Inkoop Meesterschap

Word de nummer 1 inkoper in jouw regio

Beheers de kunst van het inkopen in deze tweedaagse inkooptraining voor vastgoedmakelaars en leer alles van prospectie, telefonisch afspraken maken, het inkoopgesprek tot het weerleggen van bezwaren.
‍

Organiseer je als de top 20%

Succes komt niet toevallig. Leer de succesvolle gewoonten van de top 20% van de vastgoedsector.

• Bouwen aan een grote mindset
• Van long-term goals tot concrete jaardoelen
• Inkoopresultaten bijhouden en opvolgen
• Een planning opmaken en je er aan houden

‍

Word een leadmagneet

Leads zijn de brandstof van jouw inkoopmotor. Ontwikkel een krachtige strategie om dagelijks zowel actief als passief leads te verzamelen in jouw doelgebied.

• De prospectie 'zoekvraag'
• Ontdek waar je leads haalt in 2022/2023
• Een prospectie-strategie die resultaten produceert
• Krijg passief leads binnen uit jouw netwerk

‍

Een agenda vol inkoopafspraken

We laten je kennismaken met het meest succesvolle script om leads om te zetten in kwalitatieve inkoopgesprekken.

• Effectief communiceren aan de telefoon
• Een script met een conversie van 60%
• Kwalitatieve afspraken maken in een handomdraai

‍

Het inkoopgesprek in 7 stappen

Ben jij de leider of lijder van het inkoopgesprek? Benut de maximale kansen tot een verkoopopdracht.

• De 7-stappen-structuur
• Vertrouwen winnen bij iedere persoonlijkheid
• Behoefte ontmaskeren met de vragentechniek
• Een duidelijke gespreksstructuur
  
• Afsluiten zonder aarzeling

‍

Word meester in overtuigen

Topmakelaars zetten een 'Nee' om in een 'Yes'. Niet pushen maar overtuigen vanuit de noden en denkwijze van de klant.

• De 5-stappen-techniek
  
• Optimale communicatie
• Meest voorkomende bezwaren