De reputatie en commissies hangen aan een zijden draadje...

Online verkoopsystemen (zonder namen te noemen), technologie dat eigenaars in staat stelt om hun woning zelf te verkopen, een vragende kopersmarkt,... you name it! Nooit eerder stond het beroep onder zo een enorme druk.

En de reden...

De marketing en salesprocessen van het standaard vastgoedkantoor zijn outdated en de focus ligt vooral op het winnen van verkoopopdrachten.

• Advertenties voor 'gratis schattingen'
• Prospectie dat zich vooral baseert op 'te-koop-gesteld panden'
• Reviews van verkopers die hun woning succesvol verkochten‍

De nummer 1 klacht van kopers : "Wij hebben geen begeleiding gekregen van de makelaar in het zoeken naar onze droomwoning."

Als je weet dat om en bij de 70% van de kopers een eigen woning bezit en dat ze eerst een woning kopen en dan pas verkopen. Dan kunnen we wel stellen dat de service tijdens hun 'koopproces' kritiek is in het maken van hun beslissing om met een vastgoedmakelaar in zee te gaan.

Geef jouw kopersstrategie een upgrade en bouw een systeem waarbij je een up-to-date kopers zoekbestand bezit dat je meer (spontane) opdrachten zal genereren, sneller zal laten verkopen en jouw marktleiderschap zal versterken.